首都圏営業　Y・Sさん

略歴

2013年9月中途入社
営業部首都圏営業G 所属（主に東日本エリアを担当）

入社4年目で東京支店の支店長に抜擢
入社6年目で北関東支店の支店長に抜擢（立ち上げを任される）
現在、首都圏営業G 次長職としてグループ全体の営業をとりまとめています！
主に東日本エリアを担当。営業部のマネジメントを行いながら自分自身も営業を行っています！

入社の動機

世の中に安心と安全を提供したい

「新しいことにチャレンジしてみたい、防犯カメラの普及による社会貢献に自分も携わりたい！」そのような気持ちから、志望しました。
実際に、防犯カメラによる安心と安全を提供できているのがなによりも嬉しいです！

成功体験

案件を成功に導くための私意

最近の成功体験としては、某大学のキャンパスに防犯カメラをいくつか設置を行った大型案件がありました。営業を行うにあたって、タイミングは非常に重要です。
受注に至るまでの流れとしては、お客様が「自分の要望に適している製品が無く、困っている」とお悩みを抱えていた、丁度良いタイミングでご提案が出来ました！
また、お客様からいくつかの要望を受け、期待以上の提供・提案が出来るよう、何度も協力他社との開発を重ね、製品を完成させることに成功しました。現状のサービスにとらわれずに、もっとお客様の為にできることは無いかと常に考えていたことが実を結んだ経験だったので、頑張って取り組んできてよかったなと思えた瞬間でした。

今後の展望

現状にとどまらない、満足しない

「脱防犯カメラ」を会社全体で目標に掲げているので、自分自身も新しいサービスが提供できるよう常にアンテナを張りながら、新しい可能性やチャンスをつかめるような自分自身になりたいです。
そして、「防犯設備士」の資格を取得をしているので、テロ・天災・警備業法など幅広い専門知識を活かして防犯機器を設置するメリットだけではなく、その他ソフト面を含むセキュリティや、犯罪発生の背景・要因についても考えながら、お客様へプラスでご提案が出来るように頑張ります！
「防犯カメラの展望」としては、大手メーカーに対抗できるような入口に入ってきているので、よりマネジメントを強化させ、営業一団となってシェアNo1を目指していきたいです！

異業種からの転職、当時と現在の心境

「反骨精神」から得たもの

前職が異業種だったため、入社当初はかなり不安でした（笑）未熟なところが多々あり、何度も失敗を経験しました。その度に、社内の色々な方に相談をし、いつか絶対見返してやるといった「反骨精神」を掲げて毎日全力で取り組んでいました！経験を重ねるうちに、製品の知識がつき現在では、知識や経験を活かした提案でお客様の願いを叶えるお手伝いが出来るくらいに成長し、その業務にプラスで、営業部のマネジメント担当を行うことが出来ています！

JSSの営業とは

JSSの営業はただの営業ではない

JSSの営業は、ただカメラを売るだけの営業ではなく、専業メーカーならではのノウハウが詰まったセキュリティコンサルティングが可能です！
お客様の要望・困りごとに対して、いかに期待以上の回答、アドバイスをしてあげられるかを日々追及しています。防犯カメラを購入されるお客様は何かしら困っていることが多いです。
JSSの企業方針に、利益よりも社会性を重要視するといった内容があるようにお客様一人一人のニーズにより適した製品のご提供・ご提案が出来ます！

JSSならではの体制

お客様のかゆいところに手が届く「孫の手」になりたい

良い意味でも悪い意味でも、JSSは防犯カメラしか提供をしていないので、防犯カメラ以外にも相談をされることがよくあります。
その際は、自分が今までに学んだ知識や経験を活かし”セキュリティコンサルタント”として日々アドバイスを行っています！通常は、防犯カメラ以外の相談をされても利益や実績が出ないので、お断りをしてしまうパターンが多いと思います。しかし、JSSは”防犯設備士”の資格を持っている社員も複数名おり、出来る範囲でお客様の要望に応えたいと思っている社員がとても多いです。
余計なことなのかもしれませんが、その経験を通して信頼を得ることに繋がると信じています！
JSSは自由な営業スタイルなので、私はそのことをプラスにとらえて日々お客様のニーズに合わせた提案をしています！